建材活动总结

建材活动总结

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，为此我们要做好回顾，写好总结。但是总结有什么要求呢？下面是小编整理的建材活动总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

为贯彻落实唐山市安全生产监督管理局关于印发《唐山市冶金建材企业安全生产大检查实施方案》的工作部署，全面深入排查整治冶金企业现场安全隐患，有效遏制各类安全事故，确保在生产过程中不出现大的闪失，坚决守住安全红线，根据公司《开展安全大检查活动实施方案》JAZY/AQ-【20xx】33号文件的精神和要求，结合我公司的实际情况，在5月份开展的“冶金行业安全隐患排查整治专项行动”基础上，至10月20开始，继续开展安全生产大检查活动。为消除各种事故隐患，有效遏制重特大安全事故的发生，结合我公司内生产实际情况开展了安全生产大检查活动。现将检查情况总结如下：

一、精心组织，加强领导。

此次活动我公司领导高度重视，安全处及时宣传贯彻和动员了各单位关于开展安全生产大检查的通知精神，成立了安全生产大检查活动领导小组，由公司总经理任组长，确保检查工作落实到位。

二、规定了检查内容，确定了检查方式。

此次活动查从10月25日开始，到12月初结束。检查采取单位自查，对我公司各生产点进行了全面排查，条块结合。检查内容包括：1、料仓安全管理制度、安全操作规程、安全管理台账建立健全情况；2、煤气危险区域安装固定式一氧化碳检测报警装置情况。3、高温熔融液态金属吊运。4、检查有限空间作业安全管理制度、有限空间管理台账、检测记录、劳动防护用品配备、应急救援演练、专项安全培训等情况；5、粉尘爆炸危险场所作业，检查该区域内照明设施及电气是否属于防爆电气，涉粉尘场所应保持通风、潮湿，严格执行动火票制度。对重点隐患场所是否落实包保和跟班等监控措施、应急预案及演练、应急物资储备等方面的督促检查。

三、对检查组进行了严格要求。

1.加强组织领导，全力推进安全大检查工作。

公司高度重视此次安全大检查工作，按照“全覆盖、零容忍、严考核、重实效”的工作要求，全面落实公司关于安全大检查的工作部署，安全主要领导亲自挂帅，建立组织机构，制定实施方案，明确工作重点，落实工作责任，深入扎实推进安全大检查工作。

2.突出排查重点，大力整治安全隐患。

要切实加强重点工程、要害部位、关键环节全面排查。对排查发现的问题，认真进行分类梳理，建立问题档案，制定整改方案，明确整改时限，落实整改责任，严格按照闭环管理要求，及时对整改结果进行检查验收。对存在重大安全隐患的`工点，必须立即采取停工整改措施，实行领导包保、跟踪整改，在确认具备安全条件后，方可恢复生产。

3.加大考核力度，落实安全管理责任。各检查组要深入现场，身体力行，仔细排查。排查工作必须实施执表检查，落实检查责任，对于组织、排查、整治不力，规章制度不落实、安全隐患突出，排查整治期间发生安全事故或产生严重后果的单位，要严格按照规定加大处罚力度，确保彻底消除安全隐患。

4.加强信息沟通与工作情况汇报。

明确主管部门与主管人员，认真抓好安全大检查期间的信息上报工作，于每周天形成工作小结及“安全问题排查与整改情况统计报表”，每月安全对大检查工作进行一次总结。

四、对检查出的问题进行汇总

我公司每周、月对检查的情况进行汇总，登入台帐，认真分析、研究，做好总结。

至开展安全大检查活动以来发现问题126个，已整改问题126个，未整改问题0个。下发9份罚款通知单。35份整改通知单。

1、高位料仓方面

共检查高位、半地下料仓82个，料仓下有建筑房屋的25个，现已将房屋内人员清除，现正在施工建设房屋，待建完后将设备移出，焊补料仓12个，加固除尘积灰斗15个，现已整改完毕。

2、煤气方面

公司安全处组织煤气系统安全检查3次，共查处煤气系统安全隐患35项，现已整改完毕，又配备了煤气报警仪117块，空气呼吸器4套，为煤气区域安全作业提供了保障。

3、高温熔融液体吊运

我公司设备处、安全处联合对公司内部熔融液体吊运车辆进行专项检查，共查处问题25项，其中有吊具磨损、天车防撞车限位、违章操作等方面。现已全部整改完毕。

4、有限空间作业方面

统计公司内部有限空间作业部位22处，制定完善了有限空间作业管理制度，有效地遏制了有限空间作业事故的发生。

5、涉爆粉尘方面

按照上级政府要求和吸取昆山铝合金轮毂加工厂粉尘爆炸事故教训，公司与有资质的评价公司签订协议，为公司涉煤尘车间进行安全隐患检查检测评估工作，现已完成，对喷煤车间内防爆设备进行详细排查，已更换防爆电机及照明设备10余台。

本次安全生产大检查活动后，虽然安全制度得到了完善，担任有不足。工区各部门需要根据自身特点，积极落实安全生产责任，并在后续的工作中要认真深刻的进行探索、发现、补充、完善，将安全生产检查贯穿到全部的工作中，要敢于反思、勇于发现、严格整改、善于总结、不断完善。

安全生产大检查活动我们常抓不懈，不断总结经验教训，研究新情况、新问题，逐步提高安全管理水平，努力开创安全生产工作的新局面，真正实现安全生产全面达标。在前阶段工作基础上，我公司将进一步落实责任，认真按照“安全第一、预防为主，综合治理”方针，落实好防范措施，做好各项安全生产工作，抓好检查督促，确保各项工作安全有序，以良好的安全生产环境促进公司又好又快的发展。

第一部分业绩评估

1）标准与方法

A）对促销前、中、后的各项工作检查并记录，形成小结；B）选取促销前、中、后销量进行比较，形成小结；

C）利用登记客户回访、来店、来电等方式抽取客户样本调查，例如，有多少客户记得此次促销，评价如何，对他们今后选择车型有何影响等，形成小结；

D）分析现场实际人流量，意向客户来源，咨询及试车人数，现场对促销的反应，优惠计划及赠品的实施情况。

2）总结经验

A）成功之处：如：促销期间，使消费者形成良好的印象，对经销商及品牌知名度、美誉度均有所提高，促销结束后店面销售量因此增长；

B）失败之处：如：促销对经营没有任何帮助，且浪费财力物力；促销后销量不升反降，可能因促销设计不当，执行管理混乱等原因损害上海华普及产品形象。

第二部分效果评估

1）促销主题、创意是否有力推动目标销售任务，进行量化分析；

2）促销内容、方式、口号是否有新意、简明，吸引力如何，进行量化分析，亮点在哪里； ……此处隐藏20780个字…… 20xx年市场总结：

首先感谢公司对每个业务员的培养，在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。从了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，服务来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在一定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户提供的是系统的工程服务，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单单卖产品，是帮助客户赚钱的顾问，我相信凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力奋发向上，金为公司将横扫同行锌钢，20xx新的一年，新的开始，让锌钢走向品牌的路线。

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。

对于淡季的建材销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1.服务流程标准化。

2.日常工作表格化。

3.检查工作规律化。

4.销售指标细分化。

5.晨会、培训例会化。

6.服务指标进考核。

对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据xx年的销售形势，我们确定了油罐车。化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。

对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我xx公司的专用建材销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的.竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。

结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。

同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，

以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

追踪对手动态，加强自身竞争实力。对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用建材市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。

营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，提升团队的凝聚力和专业素质。

通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

20xx年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。

在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。

为此，面对xx年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司xx年公司各项工作的顺利完成。

20xx羊得“亿”开门红

工厂直供—中国xx

一、活动背景

蓄客时间：20xx年2月27日-20xx年3月27日

二、执行阶段：20xx年x3月2日-20xx年3月27日

爆破时间：20xx年3月28日下午两点-五点

三、活动主题

20xx羊羊得“亿”开门红—长沙法狮龙新品鉴赏会

四、参与门店

xx府、xx

五、活动内容 活动一、进店有礼

活动期间签到,即可赠送价值38元防水围裙一件 活动二、购买vip卡50元抵500元 活动期间，顾客购买50元vip卡，可抵货款500元，(购物满3000元方可抵用)。 本次联盟活动，所售商品保证全城最低价，保价半年. 活动四：工厂任性，惊现特价套餐(厨卫、客餐厅)

活动期间顾客购买50元vip卡可享受浙江总部推出新特价套餐(仅限vip客户购买) 1、 厨房吊顶4平米全包：1258元

2、 3、 4、

卫生间吊顶4平米全包：1971元 卫生间吊顶套餐：2745元

客餐厅吊顶20平米全包：9899元

活动五:签到有礼

型号：led圆灯ty-l803b 价格：99元/台(每户限购一台)

型号：防潮铝扣板fm303 价格：9.9元/片(每户限购50片、不含安装及辅材) 型号：锦韵印象cy301 原价：498元/平米 特价：279元/平米 型号：奥金石ky321 原价：428元/平米 特价：279元/平米 型号：皮西诺亚ld311a 原价：548元/平米 特价：329元/平米 活动八：金蛋砸不停，大奖中不停

3月28日活动当日下午2：00，凡是购买产品的顾客(经统一收银交付全款)，即可凭vip卡和销售凭证参加砸金蛋，中大奖活动(20xx元兑换一张金蛋券，以此类推，上不封顶)，

1、奖项设置

2、砸金蛋使用方法

砸金蛋地点：长沙旺德府家居建材名品中心三楼 九、活动考核目标

保底销量80单，目标销量100单，冲刺销量120单